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淘宝营销时怎样利用“满就送(减)”?

时间:2020-11-17 10:19 点击次数:
          淘宝营销时怎样利用“满就送(减)”?

       在淘宝众多的营销工具中,大家最喜欢的就是满就送,为了让店长们更好的使用这个促 销工具,淘宝对它进行了升级。新版满就送,功能更多更强大,可以根据大家促销活动的主 题设置不同主题的满就送活动。

  什么是“满就送(减)”

  “满就送(减)”这种促销方式是生活中各大商场和店铺最喜闻乐见的促销方式。当把他们 应用到淘宝网店中时,只需轻点几下鼠标,就可以制作出最吸引人的促销广告。其中“满就送 (减)”演化出了 “满XX元送礼物”、"满XX元减现金”和“满XX元包邮”。卖家根据自身的特 点可选择一种也可以多选,例如“满128元包邮并赠送小礼物”。

       淘宝营销时怎样利用“满就送(减)”?

  “满就送(减)”分为“满就减现金”、“满就送积分”、“满就免邮费”。顾名思义,卖家通过订购该服务,并进行相应的设置,可以在每个宝贝描述页面中展示店铺的促销信息。

  卖家不要以为订购“满就送(减)”以后生意订单会像雪花一样源源不断飘过来,不要忘 记了,商品和服务本身才是订单的基础。“满就送”工具更适合原本就有人流量有订单的掌柜, 这个工具可以促使消费者更多消费店铺的产品以保证所购买的商品的性价比,说白了就是可以 省点钱。

  满就送(减)和直通车是两种不同的营销工具,直通车可以增进商家店铺的人流量。“满 就送”的效果仅在于顾客进入了你的店铺,看到了广告并对你的促销感兴趣,才会产生效果。 “满就送(减)”的真正意义不是提高人流量而是促进消费者的购买欲望,人流量不过是它的副 产品。

  满就送(减)”

  开通“满就送(减)”可以实现以下功能。

  1. 增加销量

  促销活动的设置对增加销量的作用是毋庸置疑的,一些买家为了获得赠品/减现金或包邮, 往往比较容易多购买一些商品,或者找朋友一起购买。

  2. 提高销售转化率

  相对于其他没有活动的同类店铺来说,做活动的店铺流量和成交量的转化率更高一些。

  3. 突出位置显示

  “满就送(减)”最大的好处是可以在各个宝贝页面的突出位置显示。这样,有加入直通车 的卖家,顾客通过直通车广告点进你的宝贝页面时,第一眼就能看到你店铺设置的优惠。加大 了宝贝成交的机会,减少了直通车白花钱的风险。如图6-2所示在店铺首页突出位置显示“满 就减”。

  4. 增加参加活动的机会

  淘宝网有时会举行一些针对参加“满就送”的活动,只有订购了这个服务的卖家才可以参 加。

       淘宝营销时怎样利用“满就送(减)”?

  5. 节省人力

  当卖家设置好“满就送(减)”功能后,买家购买商品时,达到了设置的优惠标准后系统 会自动操作。比如“单笔订单满299元,送隔离乳小样”,“免运费,满299包邮,再免费送妆 前隔离乳小样8g”,“4折换购正品7色胭脂腮红”,“半价换购奢华黑霜小样,网络专供,限量 换购!每个ID限拍1件。

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